Promocja sprzedaży ma jeden, ewidentny cel – zwiększyć sprzedaż. W tym celu korzysta się z wielu metod, dzięki którym produkt staje się bardziej atrakcyjny w oczach konsumentów i jest przez nich chętniej kupowany. Zasadniczym motorem napędzającym taką sprzedaż promocyjną jest dodatkowa korzyść, jaką otrzymuje klient wraz z kupionym produktem. Ma możliwość to być jakiś drobiazg dołączony jako gratis, ma możliwość to być większe, promocyjne opakowanie, może być to także niższa cena, obowiązująca przez dany czas. Promocja dystrybucji musi zostać najpierw dokładnie zaplanowana. By z dużą uwagą zrozumieć jak to działa dobrze jest zapoznać się z odpowiednimi technikami sprzedaży – Sprzedaż doradcza. Trzeba w pierwszej kolejności określić jej cel, czyli ustalić jedno, ściśle określone zagadnienie wokół którego akcja promocyjna będzie się toczyła. Równie z dokładnością należy wybrać te środki promocji, które zostaną w kampanii wykorzystane. Mogą to być bezpłatne próbki innych produktów, obniżka cen, premie od zakupu, kupony na loterię – możliwości jest tu naprawdę sporo. Bardzo istotne to efektywnie zachęcić klienta. By promocja sprzedaży była skuteczna, niezbędna jest odpowiednia strategia. To dzięki niej można osiągnąć cel. Strategia promocji dystrybucji wymaga zaplanowania pewnych działań, dokładnego ich przemyślenia i oszacowania efektów, w tym przede wszystkim wybrania rodzaju oferty promocyjnej , a dodatkowo ustalenia kosztów promocji. Na wybór strategii wpływa kilka czynników, przy czym najważniejsza rolę odgrywa tu sam produkt. Warto dokładnie zastanowić się nad przyjętą strategią, ponieważ po wprowadzeniu jej w życie ciężko będzie ją cofnąć lub dokonać ważniejszych zmian.
